Эйфория и эмоциональный откат у риэлторов

Дата создания 24.09.2016 12:14:58


Эйфория и эмоциональный откат у риэлтора — это два психологических момента, которые сильно снижают, а зачастую и сводят на нет эффективность работы. 

Первый приводит к появлению желания отодвинуть все дела на «потом», а второй к ощущению того, что делать надо, но «руки опускаются». 

Давайте рассмотрим то, как развиваются эти процессы и, когда они возникают. 

У риэлторов есть 2 стадии профессиональной эйфории. Первая — это когда покупатель решился на сделку, 
а продавец согласен с предложенной ценой. 

Это очень интересный момент, потому что сделка еще не состоялась, деньги еще не получены, но 
мы уже предвкушаем их появление в своем кошельке и мысли риэлтора в этот момент заняты 2-мя 
вещами: 

 Страхом, что сделка по какой либо причине сорвется. 

Мечтами о том, что можно будет сделать на полученные деньги. 

Это ведет к снижению продуктивности, замедлению всех рабочих процессов и к уменьшению последующих доходов. 

Что нужно делать в такой ситуации? 
Важно отследить у себя эти тенденции и признать, что они существуют. 

Составить жесткий распорядок дня и следовать ему. 
 Всегда лучше, если у Вас есть личный помощник, друг, партнер, который будет держать Вас в тонусе, заполняя Ваш день встречами и звонками. 

Но вот сделка состоялась, Вы получили свой риэлторский гонорар и…. кайф, можно не работать какое-то время. 
Понятно, что это самое лучшее время, чтобы начать готовить новые сделки. Но не тут то было. 
Деньги уже не нужны так срочно, со звонками и встречами можно подождать, а с коллегами можно пообсуждать 
какие-либо перспективы, да мало ли еще что. 
То есть понимаете? Вы продолжаете работать, изображать работу, но фактически только делаете вид. Эффективность Вашего рабочего дня начинает стремиться к нулю. Затем приходит чувство вины за то, что не было сделано и …. добро пожаловать, откат. 

Это все психология, у каждого эти процессы идут по-разному. Бороться с этим при помощи силы воли можно, 
советуем попробовать следующую стратегию: 
Сделку надо как следует отметить :) То есть сделать себе и близким хороший подарок. Отдохните дня 3-4. 
Купите себе и близким подарки. Смысл: потратьте с удовольствием и пользой порядка 20% от гонорара в относительно короткий срок. 

Попробуйте, как эта стратегия подействует на Вас?

 

Комментарии

Список комментариев пуст

Оставьте свой комментарий